2022年，包括家居业在内，一个行业共识愈发清晰——“三驾马车”之一的“消费”，正在成为拉动经济发展的关键。
　　恰逢全年关键营销节点的双11，如何提升消费信心和消费动力，成为对所有企业的“大考”。而作为民生领域的重要一环，家居业的作用愈发关键。
　　如何让消费者为美好家居生活买单？如何满足他们的美好生活需求？作为家居行业龙头代表，顾家家居给出了自己的答案。
　　今年双11，顾家家居以“向往生活，出手可得”为主题，拉开了一场全国性的美好家居生活行动，而这背后，今日家居也发现顾家家居背后隐藏的“狠活”。
　　“超大大大手”引爆线下
　　抖音挑战赛燃遍全网
　　就在双11全面开启的这几天，杭州闹市区突然出现了一个“超大大大手”造型的大装置。伴随着的还有每隔一段时间就会上演由《好汉歌》改编而来的“出手舞”。熟悉的旋律配合标志性的手势，引发路人纷纷围观、打卡和拍照分享。
　　而顾家家居这次主导改编的《好汉歌》，相信很多人早已经熟悉。这段时间以来，由顾家家居“向往生活大使”黄渤，以及顾家家居“向往生活星推官”金靖联合演绎的双11惊喜大片，早已传遍大街小巷。品牌再次出圈的同时，也让消费者对于顾家家居双11充满了期待。
　　与此同时，线上营销也是如火如荼。
　　在微博平台，#黄渤金靖为TA出手# 登上热搜，引来全民围观。超级话题 #顾家双11狂欢购物季# 和#黄渤金靖为TA出手#，双话题曝光量近六亿，而这还是活动进行中期的数据，还将持续发酵。
　　此外，顾家家居携手抖音官方，面向全体抖音用户共同发起“该出手了”挑战赛。截至11月2日，该挑战赛已获超过1.9亿次播放，除了达人的自发参与，众多普通消费者作为“出手党”参与到这一潮流打卡活动中。
　　主打“全场景居家生活”
　　多品类战略“狠活”落地？
　　普通消费者关注的是顾家双11带来了哪些“实惠”，而对于行业来说，活动背后的“狠活”更值得关注。
　　今日家居经过梳理后发现，此次双11“出手”背后，顾家家居更多突出了“全品类一站式购物”的特点，其中客餐卧+场景化全屋定制成为王牌主打。
　　顾家全屋定制，业内早已见证其迅猛攻势，正如今日家居往期报道《“藏不住”了！低调前行5年，顾家全屋定制迎来爆发？》。
　　此外，不久前顾家家居发布的“整体睡眠解决方案”，同样让行业眼前一亮。《竞争升维！顾家家居发布“整体睡眠解决方案”，掀起行业新浪潮？》
　　可以说，如今的顾家家居，已从一个“软体家具品牌”，向多品类甚至全品类“综合家居运营商”快速迭代发展。
　　仅从这一点来看，今年的双11，顾家已经从“起点”上获得了先发优势。对于消费者来说，来到顾家家居双11，不再经历单品挑选的复杂过程，而是拥有一站式的全品类购物体验。
　　这或许也从侧面说明顾家家居在全品类家居的均衡发展和协同上，迈上了一个新台阶。
　　“看得到更要摸得到”
　　推动线上线下营销闭环
　　“家居新零售”这么多年，大家转了一个圈才发现：线下渠道依然为王，赋能经销商依然是品牌成功的关键。对于这一点，顾家家居拿捏得刚刚好。
　　和许多企业竭力推动线上“大促销”和“价格战”不同，此次双11顾家“出手”事件的强势营销，核心目的并非“吸引眼球”，而是更进一步地将线下与线上融合。
　　毕竟没有亲手触碰感受，消费者往往不敢轻易下单。而“看得到更要摸得到”，就是此次顾家家居双11的重要出发点。
　　为此，在此次双11的营销布局中，顾家家居都在鼓励消费者到线下门店，亲身体验顾家的产品颜值、品质和服务，拉近与品牌之间的距离。
　　同时，顾家家居也将流量更好地赋能给经销商，为线下渠道带来一剂“强心针”。
　　“该出手时就出手”
　　从认知到行动的强刺激信号
　　“向往的生活在顾家”，是顾家家居在消费者心智的一个核心占位，它让顾家在一众家居品牌当中脱颖而出。此次双11顾家家居更加“主动积极”，不仅仅要唤起人们寻找“向往的生活”，更鼓励人们“该出手时就出手”。
　　从黄渤与金靖的“场景演绎”，到别出心裁的“出手舞”，以及“超大大大手”营销事件等等，顾家将“出手”意向贯穿在每个环节，其带来的效果，也是多方面的。
　　首先从广告学上来看，“出手”是一个消费认知的强心理暗示，它鼓励消费者亲手触碰、亲自感知，和顾家家居0距离接触。
　　其次，它还是一个清晰的“视觉符号”。“超大大大手”形成了独特的视觉锤，形成强烈的用户记忆。随着该装置被复制到全国各地，也将成为一次成功的品牌出圈，甚至品牌事件。
　　第三也是最重要的，“出手”给出的是一个行动上的强刺激信号，鼓励消费者全方位了解顾家家居的产品颜值、品质和服务，直接出手。
　　结语
　　2022年双11，或许会成为最具挑战的双11，但同时也会是优秀品牌破除偏见、突破发展的双11。
　　通过场景打造、现场互动、话题参与等等方式，顾家家居业不仅仅完成了终端营销的一次“奇袭”，也在带领行业重塑信心，以更加主动积极的态度决心，提升消费信心和终端门店信心，推动家居行业的突围发展。
　　而此次顾家家居的“主动进攻”，或许也预示着2022年家居行业的竞争走向更加深度的分化，优秀品牌将在行业的低谷期，以主动进攻的能力，获得更好的资源和市场份额。
　　家居行业的各位朋友，你准备好了吗？
（文章来源：中国证券报）